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主题：DNF的高超赚钱手法<2011新年礼包>大家进来看看~~~~ 作者：sunne. 时间：2011-01-27 11:07 |
地下城兔年春节套可谓万众期待，原因之一是去年白虎之力套相当给力。原因之二是春节套在地下城运营的这几年中一直以高性价比深受玩家青睐。但是这次春节套推出之后，和运营商预想的一样，引起轩然**。很多网友在其他主题站论坛贴吧表示不满，导致怨念贴满天飞，比以往来得要猛烈得多。 其实这种现象每年都有。回顾去年白虎二八八，刚推出的时候也是怨念一片，后来结束之后大家才发现白虎套竟然是如此超值。怨念总是有的，大多是无病呻吟之态，这个无法避免。而等了一年**焚身真正打算买的玩家，就要理智的看待这次春节套，分析他的实惠与否，才能在这个套装淡出之后发现是不是真正的坑爹，或者又是一次错过了的福利 当我看到腾讯推出的这次礼包的时候，我先是感觉有点不可思议。不仅仅是价格上的不可思议。688！我后来慢慢发现这个活动比起以往来要难以理解要复杂的多。在这难以理解的过程中，我越发开始觉得古怪。我仿佛感觉到在这个礼包的背后有一群贪婪的小人们用他们那充满￥￥的眼神在打量着面对这个活动网页的每一个单纯的玩家。 的确，他们做了一个套。一个经济学上用的很烂的一个圈套，正在慢慢的动着脑子，算计着玩家的钱。 且听我慢慢道来。 先给大家讲一个案例，麻省理工学院的dan ariely教授在他的畅销书《可预见的非理性>中的一 个案例，当年经济学院杂志社推出了一本畅销书，在网上出售，这是他的价格 电子版： 35美元 印刷版： 125美元 电子版+印刷版 125美元 大家是不是觉得第二项很诡异？他并没有存在的价值。很明显第二项是没有人会买的。除了傻子。 一般大家都会直接选择第三项了。但是在他们的销售分类上第二项赫然的出现在那里，我们的dan ariely教授开始怀疑。第二项出现的唯一动机就是误导消费者。 他们做了一个诱饵。 教授开始怀疑，为了验证他的判断，他分别把两个畅销书的销售方案向麻省理工学院的学生推广并 进行试验。并得到了结果。 第一种方案： 电子版： 35美元 电子版+印刷版 125美元 有84%的人选择了电子版，16%的人选择了电子版加印刷版。 而第二种方案大大的出乎了大家的预料。甚至与第一个试验大相径庭。 电子版： 35美元 印刷版： 125美元 电子版+印刷版 125美元 有32%的人选择了电子版，而68%的人选择了电子版+印刷版。 价格没变化，只是多了一个诱饵，于是，销售结果变的给力了。 这次诱饵并不是中间的那一项，而是688。688是不是坑爹礼包？ 答案：是！ 688超值不？根本不超值！688只是一个诱饵。我很明朗的预言，这次腾讯销量最好的肯定不是688，也不是198。 毫无疑问，是388礼包。那些骂688的人，基本都被腾讯转移视线了。 为什么要转移你的视线？我下文告诉你。 今年春节礼包按照往常的套路应该怎么出？ 大家设想一下。 虚拟物品的价格首先大家根本没办法衡量，他的实惠与否消费者很难界定，唯一的方法就是从它们之间对比得出，这就给了奸商有机可乘的机会。 如果你玩网游，你就会被网游运营商玩。这话，一点不假。 我可以为你一步一步分析，他们是如何诞生688时装的！ 按照去年的“老实”套路来，这次的礼包应该分为两种： 1 188礼包 高级时装+一个称号 2 288礼包 高级时装+一个给力称号+一个兔宠物 至于其他什么附加物品什么的都是浮云，这里不做解释。其实腾讯应该如此出的，因为他们去年就是这样做的。 但是，他们是一个黑钱公司，他们要黑钱！！！！！！！于是，他们做出了决定！ 推出两种礼包， 1 198礼包 高级时装+一个称号 2 388礼包 高级时装+一个给力称号+一个兔宠物 比以往贵了100元钱。 这100元钱是他们的最终目的，也是这次我整篇文章的中心。请注意这100元钱。 但是贵处来的这100元钱，很难解释。首先有前例在此，另外春节套的传统是优惠，给力。这贵出来的100元钱，让此次的春节套和以往一对比，苍白无力。根本不符合一个网游运营商一次次的从玩家手里以“这次又是最好”的方式掏钱的原则。 所以他们为了掩盖这次多黑100元的目的，688这个诱饵诞生了！ 他们要让这贵出来的100元钱得到一个合理的解释，让玩家心甘情愿的购买！ 于是，688诞生了。如果坑，清深坑。对于既然喜欢不在乎多掏钱的玩家。不管688还是6888。都打算买，这个不在咱们的分析范围之内。 还有一点，我不打算从游戏价值的角度来分析这个礼包的价值。为什么?因为游戏的价值是运营商一手操纵的，也就是说赠送的珠子你说可以卖100元rmb或者游戏币，但是当游戏运营商在游戏里推出这种道具数量狂多的时候，他就无法卖到这个价。所以。某些计算帝算来算去很实惠，你根本不用算。如果你这么算的话，每个礼包都很实惠，运营商比你会算账。要不要把雷米什么的都算进去？按照他在商城的价格。显然不能这么算。我们只能按我们需要的东西的价格来算。 很显然。688没有存在的价值。这时候聪明人都出现了。他们的聪明得到了展现，他们通过精确地计算选择了388，本来应该可以卖288的礼包。并且很高兴抽到了好的称号和宠物，在对比中他们觉得很超值。并且感觉到这的确是腾讯给玩家的一个福利。 于是，马化腾，笑了。 亲爱的玩家们，你们明白什么意思了吗？他们整个一个运营团队耍了一个在经济学很不上档次的小聪明，通过这种方式来掏大家的兜里的钱。这就是马化腾和他的dnf团队的伎俩。 放眼整个网游界，这种通过营销手段来掏玩家兜里钱的现象屡见不鲜，层出不穷。可谓是千变万化。还请玩家在游戏中保持一种理智，要以快乐为原则。而不能一味追求装备，放纵了自己的欲望，忘记了游戏的初衷，从而掉进了运营商给你设下的陷阱。 |
| 1楼:思恋过去(2011-01-27 11:09) |
。。好长啊，我不玩DNF，SF带走 |
| 2楼:Ｓor、心好冷(2011-01-27 11:10) |
额~虾米意思？ |
| 3楼:wildflowers(2011-01-27 11:12) |
 不玩dnf |
| 4楼:思恋过去(2011-01-27 11:14) |
SF是沙发的意思 |
| 5楼:堕落『天使』(2011-01-27 11:14) |
直接买388不就可以啦~ |
| 6楼:哥特式、枪魂(2011-01-27 11:22) |
很想要，可是没钱啊、、、 |
| 7楼:410957190(2011-01-27 11:29) |
有才~马化腾的的丑陋行径终于再一次被揭发了~~ |
| 8楼:zz5282(2011-01-28 11:33) |
很想要，可是没钱啊、、、 |
| 9楼:one99(2011-01-28 21:33) |
是的，绝对是388卖得好，可是涨价了，可是还是会有很多人买的。 |
| 10楼:zkj496058212(2011-01-31 19:37) |
 顶，很有道理啊 |
| 11楼:7979908(2011-01-31 19:50) |
好，说的好 |
| 12楼:dragonboy(2011-02-10 20:29) |
幸亏被封号了 不用烦心这个 |
| 13楼:fr7242623662(2011-02-11 09:47) |
今天玩韩服 |
| 14楼:qw951671395(2011-02-11 09:54) |
不知道是啥意思0.0..... |
| 15楼:njm19910711(2011-02-11 14:27) |
貌似过节时出70级的版本了吧 |
| 16楼:951047598(2011-02-11 14:49) |
没钱啊啊啊啊啊啊啊啊啊 |
| 17楼:六翼(2011-02-12 09:05) |
所以我今年没买礼包。。。早看穿了 |
| 18楼:277812797(2011-02-12 09:27) |
分析的还可以 |
| 19楼:m_t(2011-02-12 16:35) |
顶楼主!!TX坑爹礼包以后再也不碰了 |
| 20楼:yang461592(2011-02-12 17:35) |
shima 是这样吗 |
| 21楼:情歌唱给谁听(2011-02-13 23:00) |
是的，绝对是388卖得好，可是涨价了，可是还是会有很多人买的 |
| 22楼:那么(2012-10-20 23:50) |
楼主检查一下，连接好像失效了。121 |
| 23楼:tb9800(2012-10-21 21:52) |
举双手支持楼主。 |
| 24楼:tb9800(2012-10-21 21:53) |
好帖，收藏了！谢谢楼主！ |
| 25楼:sishens(2012-10-22 12:17) |
老马老马老眼昏花！ |